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上海微商代运营:5种攻心术,成交很简单…

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发布时间:2019-09-09 14:37:51

  导语:有句话说的是“除了销售,其他一切都是成本!”,我觉得是有一定道理的,为什么销售口才如此重要?就是因为在与客户面谈的时候,我们的谈话技巧,销售口才的技巧都是订单成功与否的重要因素。那么,要怎样才能轻松攻破客户的内心,轻易成交呢?下面上海微商代运营和大家分享今天就给大家聊聊提高说服力的“五大攻心术”。

  对比原理

  在A和B两个选择中,若A和B优劣势旗鼓相当,人们就很难做出选择,会患得患失;若使人们能够明显的判断出A的优势大于B,那么人们就很容易做出选择A的决定。因此,在营销中可以拿两个事物做对比,帮助顾客做出购买决定,不能让顾客在两个商品上纠结。

  互惠原理

  在人类社会中,接受他人好处而不试图回报的人,是不受社会群体欢迎的。对于营销人而言:在促进销售成交前,可以想办法给潜在顾客一些好处,非常有助于成交。

  承诺和一致原理

  在营销中我们要想办法让目标消费者对我们做出有利的承诺或选择有利于我们的立场。做小生意都不是贪图利润,而是要建立承诺,建立信任,有了承诺和信任之后生意自然而然的就来了。

  社会认同原理

  在淘宝上购物,往往会选择皇冠店、销量排名靠前、产品好评如潮的商品。当顾客在对信息了解不充分的情况下,就会过多的依赖于别人的评价,从而跟着做出选择。

  喜好原理

  大多数人更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求。利用喜好原理完成营销工作是营销人的必备技能,请目标消费者喜欢的明星做自己产品的代言人就是最常见的营销手段。

  上海微商代运营:问题是需求的前提,有问题才会有需求,成交从挖掘客户的需求开始,客户的问题就是他的伤口,我们要扩大他的问题,问题越大越能激发他的需求,找出客户的需求和痛苦,如果你不了解客户的需求在哪里,就不能帮客户解决问题,就无法达成交易,要让吗饮水,先让马口渴,要让马口渴,先让马I吃盐,所以说了解客户的需求,最重要的方法就是让顾客多说,说的越多,告诉你的信息就越多,你掌握的信息就越多,你就越容易交易成功。

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